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“资金周转不求人，美好生活来得快，各位信达超市的兄弟姐妹们，大家好，我们是来自陵川县农村信用联社的客户经理。”8月8日早上8点，山西省陵川县崇文信用社就和县联社办公室、计划财务部的负责人一起利用超市员工开早会的时机，现场开展“晋享贷”的宣讲，为参会人员发放“晋享贷”宣传彩页，对“晋享贷”产品申贷程序简捷、放款快、用信自由的特点进行详细讲解，引导客户下载晋享生活APP，告知客户申贷流程，手把手教客户操作。宣讲结束后，客户经理走进商场柜组，逐个营销宣传，认真登记意向客户信息，当天共走访23户，达成意向客户7户，现场咨询3户。客户经理说，后期他们会持续跟进，及时预约办理。

在贷款营销工作中，该联社充分利用网点区位优势，引导全员“走出去”，积极深入街道、社区、市场，同商户、社区居民、小微企业和民营企业等主体深度对接，全面摸排走访客户情况，零距离了解辖内群众金融服务需求，列出客户需求清单，坚决做到权限范围内的立即办、时间紧急的加快办、跟踪服务的主动办，持续提升工作效率，全力以赴稳存量、拓增量、挖潜量，全力推动信贷投放实现新突破。西河底信用社在开展营销中，积极赢得当地政府的帮助与支持。8月9日，他们利用镇政府组织召开脱贫小额信贷工作推进会的机会，与三泉村、徐社村、西坡村和西河村的书记进行重点对接，认真梳理脱贫人口台账，切实将信贷投放工作做真、做实。

该联社秉承“营销工作不停步，金融服务不断档”的服务理念，找准营销切入点，及时锁定目标客户，全面推介“晋享贷”、授信卡、住房按揭等对口信贷产品，以新产品、低利率、高快效率满足不同客群的融资需求。同时，积极开展客户回访，做好后续配套服务，并以存量客户为轴心，紧盯上下游客群，通过提供存款、贷款、电子银行、中间业务等“一揽子”金融服务，不断提高客户转化率，有效推动增户扩面提挡加速。北关分社重点对存量晋享e付商户、网格内市场主体及熟人客户进行电话营销和实地走访，一天时间就走访商户70户，成功授信11户，金额121万元。

万事作于细，重于实，成于严。不摆“花架子”，不可“蜻蜓点水”，不搞“雨过地皮湿”。全方位、全覆盖，真心实意为群众办实事，为企业解难题，为乡村振兴送“真金白银”，是这次“增户扩面、提质增效”信贷投放专项行动的最大特点。为此，该联社专门成立领导小组，严格督查督办。通过日报进度、周报排名、月报奖罚，对业绩突出的员工进行表彰奖励，对业绩靠后的深入分析原因、切实做到了考核到位、督办到位、奖惩到位。

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