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今年“开门红”以来，长沙农商银行认真贯彻落实湖南省联社工作要求，长沙农商银行党委部署战略目标，坚持早谋划、早部署、早统筹、早落实，多措并举，多点发力。长沙农商银行信用卡部有条不紊开展支行走访宣导工作，吹响“集结号”“冲锋号”，以“开满弓”“上满弦”的精神状态全面推动信用卡业务发展。截至3月21日，信用卡营销完成省联社开门红任务目标的104.05%。

布局篇：积极调度，总支联动凝聚合力

长沙农商银行信用卡部践行“长沙农商银行服务支行、条线服务一线”理念，开展常态化支行联点督导工作，实现与支行“结对子”，全力做好后勤保障服务，确保支行人心齐、士气旺。

年前，信用卡部全体员工深入152家二级支行，了解网点业务推进中的难点、堵点，收集、解决一线营销人员面临的实际问题，凝聚全员营销的战斗力量。年后，省联社对信用卡考核口径进行了调整，信用卡部第一时间解读考核办法和分配任务，分头前往12家一级支行宣导政策，抢抓时机、创新举措，统一思想、统一调度，积极为支行出谋划策，为支行当好军师参谋。

活动篇：优化权益，持续巩固“美好”品牌

结合中央经济工作会议精神，今年信用卡权益活动精准把握“流量密码”，从传统消费、新型消费、服务消费、绿色消费四个方面，打造了96518权益活动体系，把信用卡增值活动第一时间触达到客户，助力经济消费恢复升级。将“美好遇见”“美好长九”“长沙邻里荟”等活动品牌统一整合为“美好系列”活动，按季度推出品牌活动；针对不同客群多层次、多样化的金融消费需求，精准定位、主动出击，善用线上新媒介，巧用线下多场景，着力打造“金融+生活”消费圈。各支行善用长沙农商银行活动资源，延伸信用卡业务拓展广度，不断增强金融服务能力和市场竞争力。

经验篇：强化攻关，充分挖掘支行潜力

截至3月19日，芙蓉支行、长沙农商银行营业部新发卡活跃表现创新高，激活率分别为68.33%、50.18%，当前新户活跃率达30%以上。今年以来，芙蓉支行在信用卡业务推动上抓的紧，在过程管理上抓的勤，利用权益活动紧抓营销热度，趁热打铁，客户到卡即活卡。营业部辖内韶山路支行新发卡活跃率达94.28%，该支行利用企业团办出奇效，积极推进公私联动、交叉营销，聚焦线上数字信用卡攻坚阵地，以公司团办发卡为切入点，近期一次团办营销了96张活卡（活跃率100%），从单一客户信用卡营销转化为客群的批量营销，有效拓宽了信用卡营销渠道。

湘江支行、望城支行持续往年新发卡势头，将新增活跃客户作为重点，把信用卡作为零售的钩子产品，加大存贷产品的联动营销，带动整个零售产品做起来。湘江支行大力宣传邻里荟活动，做大做强汽车分期业务，通过活动加大对潜在客户的攻关，确保营销活动无盲点。望城支行深度挖掘客户贡献度，持续加大对优质客户的攻关，把信用卡意向客户第一时间锁定到行里，积极引导客户提高信用卡的使用频率，有效增加活卡率，确保营销时效。

3月15日，信用卡部联动零售部开展了信用卡发卡及老版手机银行回迁小组PK竞赛方案，通过每日工作群通报进度，形式强化督导、传导压力；充分发挥奖励机制，实行全员营销、多劳多得的竞赛措施，激发全员营销积极性，营造你争我赶、奋力向前的竞赛氛围。

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